在小区做营销宣传是很多门窗老板、建材行业厂家一重要拓展市场的手段。很多门窗店老板花费很大代价做推广，但是又没有很明显的订单转换。

有位门窗老板和恒艺说，他们公司派了很多业务员去推广，然后在小区里面也派发了大量传单，但是都没有打动消费者，究其原因是什么呢？

成都门窗定制通过跟很多高手学习，发现在小区做好活动，一定要记住的5大核心要素。

一、宣传对象一定要精准

很多门窗老板看到别人在小区做营销，于是也投入精力和财力去小区做营销，印传单、搞展区、做海报等等。但是自己主要的宣传对象是谁也不明确，最后导致效率低下，整个团队精疲力尽最后又没有接到什么订单。

在前几天门窗会恒艺分享过一篇文章，就是门窗老板该如何做小区营销。在进军小区市场之前，一定要有一个精准的名单分析，最好是能拿到准备装修、或者准备安装门窗的潜在顾客名单。

这些潜在顾客的收入水平、职业概况、上下班时间等等，都需要在进入小区之前做一个详细在分析。到了小区之后重点的对象应该是之前掌握的顾客，而在小区的现场展示只是和顾客做一次深度沟通体验，发传单宣传只是一个辅助。

这里一定要重视，很多门窗老板把小区现场活动和发传单这样的营销方式，当作主要的获取订单的渠道。这是非常冒险的做法，因为存在着很大的不可控性，如果做得好可能会在小区接到很多订单，如果没有经过前期的详细分析，就有可能徒劳无功。

所以在进入小区前就要充分准备，在小区里发传单只是积累新的客户；然后在发传单的时候，一定多和潜在对象交流。发传单一定是以搜集信息为主，客户有没有装修？是全包还是半包？喜欢什么风格的？什么时间有空详细了解？

通过一轮方式的宣传，就会得到一些精准的信息，分析出哪些是最具有价值跟进拿到订单的客户。

二、宣传方式不能单一

很多门窗老板做活动，宣传的方式就是单一的DM单页。要知道现在都是海量的信息，传单只能给客户留下短暂的印象。

除了DM单页之外，我们还可以弄一些图片展，比如把一些客户装修好的阳台、阳光房、漂亮的门窗照片，做一个集合展览。成都封阳台 还可以做影片放映、娱乐互动、问卷调查送礼、知识讲座等等。

一定要在现场营造一个好的氛围，让顾客忘记我们是卖东西的，而是给终端客户做一个门窗装修的参考顾问。

三、宣传目的要清晰

有很多门窗老板说做小区营销的目的就是获取订单，所以我们要做的事情就是卖东西啊。是的没有错，获取订单和利润是我们最终的结果。但是我们要站到客户角度想一下，客户最需要的是门窗装修的解决方案、和商家的承诺与品质保证。

所以，我们门窗店宣传的目的一定给顾客带去更多的解决方案、以及体现我们的专业性。通过现场营销人员和客户的沟通，让对方感觉到我们的产品品质，以及能够给到顾客实实在在的品质保证。

这才是门窗店做宣传的目的，而这些目的都达到之后，获取订单和利润就是我们水到渠成的结果。以上两点一定不能搞混淆，切记切记了！

四、做好宣传及时总结

在小区宣传应该有一个周期，每一天应该有一个小结，每一个星期要有一个大总结。顾客有没有找准？他们为什么没有兴趣？有没有其他品牌的竞争者？我们的产品卖点有没有宣传到位？

这些都要做一个及时的总结，每做完一次都要做一个详细的数据分析，为下次的推广做一个参考指导。

五、后续跟进一定要到位

销售中有一个定律，客户都是在跟进3-5次之后才开始成交的。很多公司在小区做完活动之后，有些没有成交的就放弃了，这是销售中的一大忌。

在小区里的每一个客户都要有一份详细的资料，什么时间和客户沟通的，对方的需求是什么？是什么原因导致没有成交？然后根据这些信息，制定出新的解决方案，然后再次电话沟通。

很多门窗销售搞完活动就不闻不问，坐等客户上门成交，这样一定会丧失成交的机会。

如何在小区做营销活动是一门大学问，门窗会郫县恒艺门窗也只是谈了些皮毛，上面5大核心是很多朋友经常犯错的，所以郫县恒艺门窗整理出来，让所有门窗行业朋友引起重视。